Autor: Sara Cabanillas, consultora de comunicación en iMADES Communication
Desde tiempos inmemoriales, las personas influyentes han estado presentes en nuestras vidas. No surgieron con el nacimiento de las redes sociales, sino que han existido a lo largo de millones de años. En este sentido conviene aclarar que las personas influyentes no solo son las que tienen miles de seguidores en redes sociales, también son las que tienen capacidad de influir o provocar efectos o cambios de actitud en la gente. Por esto mismo nuestros padres, profesores y profesoras, hermanos y hermanas y amigos y amigas son ejemplos de personas influyentes que nos rodean desde siempre.
Orígenes del marketing de influencia
Antes de la era de las redes sociales, empresas como Coca-Cola ya estaban utilizando estrategias de marketing de influencia. En los años 20 la marca creó uno de los primeros personajes icónicos, Papá Noel, para asociarlo con sus valores de felicidad y transmitir un mensaje positivo a los consumidores. Esta táctica demostró ser efectiva al aprovechar la influencia de una figura reconocida para promover sus productos.
En paralelo, las celebridades también han desempeñado un papel importante como personas influyentes. Con una gran cantidad de seguidores, debido a su fama, tienen la capacidad de persuadir a los consumidores para que compren los productos que promocionan, basándose en su credibilidad y la conexión emocional que generan.
Algunos ejemplos de celebridades que han sido personas influyentes son Michael Jordan, con la marca Nike y las zapatillas Air Jordan, o Charlton Heston con las camisas de la marca Van Heusen.
Amplificación del marketing de influencia
El surgimiento de las redes sociales, como Facebook, Instagram, Twitter y YouTube, ha amplificado el concepto de influencia. Aquellas personas que han ganado una gran cantidad de seguidores compartiendo su vida cotidiana en línea se han convertido en lo que ahora conocemos como influencers. Su autenticidad y conexión con la audiencia les han valido la confianza y la autoridad necesarias para influir en las decisiones de sus seguidores.
Con el tiempo, las marcas han reconocido el potencial de estos creadores de contenido para llegar a audiencias específicas de manera efectiva. De este modo, el marketing de influencers ha evolucionado hasta convertirse en una industria consolidada, en el que es habitual que las marcas colaboren con influencers para promocionar sus productos y llegar a un público más amplio.
Cifras relevantes del sector
Las redes sociales se han convertido en una herramienta indispensable para las decisiones de compra y el descubrimiento de productos. Según estudios recientes, el 74% de las personas utiliza plataformas como Instagram, Facebook o TikTok para buscar productos y tomar decisiones de compra.
Además, el marketing de influencers ha ganado una gran relevancia en la estrategia de muchas empresas. El 61,9% de los especialistas en marketing colaboran con personas influyentes para crear contenido y promocionar productos o servicios.
Una de las razones detrás de esta tendencia es la eficacia del marketing de influencers, pues se estima que las empresas ganan en promedio 5,20 dólares por cada dólar invertido en este tipo de estrategia. Esto demuestra el impacto positivo que tienen las colaboraciones con influencers en las ventas y el retorno de la inversión.
No solo eso, el 60% de los especialistas en marketing afirman que el contenido generado por influencers tiene un rendimiento superior al de las publicaciones de marca. Esta afirmación respalda la idea de que la autenticidad y la conexión personal que ofrecen los influencers resultan más convincentes para los consumidores que los mensajes de las propias empresas.
Por último, el poder de influencia de los creadores de contenido es innegable. Según datos recientes, 8 de cada 10 consumidores han realizado una compra después de ver un producto recomendado por un influencer. Esto demuestra que el respaldo de personas influyentes puede tener un impacto significativo en el comportamiento de compra de los consumidores.
Hoy en día, las marcas confían en los influencers porque son capaces de llegar a miles de personas en cuestión de horas y ejercer una influencia significativa en sus decisiones de compra. Esta colaboración entre marcas y personas influyentes continúa transformando la industria del marketing, demostrando que la influencia humana ha sido y seguirá siendo una fuerza poderosa en el mundo del consumo.
